网络营销的利用剖析应当从网民的特点、上网行动习惯、购买念头、影响购物等因素剖析入手，导出网络购物者购买进程跟购买模式、网络顾客的市场细分于定位。
1.理解上网用户个人信息是发展网络营销的步，只有对上网用户有了深刻的意识，才干有针对性地定制出正确的网上营销策略。上网用户个人信息包含： ;
①网民学历结构;
②网民中男女性比例；
③网民职业分类；
④网民的年纪结构；
⑤网民收入分类；
⑥我国网民的网上购买行动特点；
⑦用户对Internet的利用情况；
⑧我国网民的上网利用特点
⑨我国用户上网的重要目标等。
2.网络花费者购买念头。网络花费者的购买念头基本上可能分为两大类：须要冬季的心里念头。前者是因为人们各种须要，包含初级跟高等的须要而一起的购买念头，而后者则是因为人们的常识、情感、意志等心理进程而引起的购买念头。古代虚构社会中人们接洽的基本实质是人们盼望满意虚构环境下的三种基本须要，即：兴趣、聚集跟交换。这是形成网络花费者须要激动的基本。网络花费者购买行动的心理念头重要体当初三个方面：
①理智念头；
②情感念头；
③惠顾念头。
3.网络花费须要的新特点跟趋势：
①个性花费的回归；
②花费须要的差别性；
③花费的主动性加强；
④对购买便利性的须要与购物乐趣的寻求并存；
⑤价格仍然是影响花费神理的重要因素；
⑥网络花费仍然存在品位性；
⑦网络花费者的须要存在交叉性；
⑧网络花费须要的超前性跟可引诱性；
⑨网络花费中女性占主导位置。
4.影响网络花费者网上购物的因素重要有：
①商品的特点;
②商品的价格；
③购物的便利性；
④购物额保险性。网络花费者的购买进程，也就是网络花费者购买行动形成跟实现的进程。网络花费者购买进程可能粗略的分为五个阶段：购买念头产生、收集信息、比较抉择、购买策略跟购买后的评估。
5.电子商务有多种模式，反应商务活动的多样化，其中包含四种典范的网络花费的购买模式：
①企业对花费者的模式；
②企业对企业的模式；
③个人花费对个人花费；
④花费者对企业的模式。
6.网络顾客的市场细分是指企业在考察研究的基本上，依据网络花费者的特点、购买欲望、购买念头、习惯喜好的差别性等，把网络顾客市场划分成不同类型的花费群体，每个花费者群体形成企业的一个细分市场。企业在依据自身的前提，抉择恰当的细分市场为目标市场，并以此拟定企业的网络营销策略跟计划。网络顾客市场细分对企业制订网络营销策略存在很大的作用：
①有利于剖析跟开辟网络营销的新市场。
②有利于制订跟调剂网络营销计划，加强企业的应变才干。
③有利于集中利用企业资源，获得营销后果。
7.网络营销目标市场是企业的某个市场局部，也就是切也准备供给服务的客户群。传统市场定位是单项的，而网络营销的目标市场定位是双向的。依据前面对于上网用户考察情况，可能江网络顾客市场细分以下多少种典范类型：
①按性别可分为男性顾客市场跟女性顾客市场；
②按年纪可分为儿童市场、学生市场、中青年市场跟老人市场；
③按收入可分高、中、低收入市场；
④按学历可分为本科以上、本科、高中、高中以下等。
但一定要留神，实际上网络顾客市场细分为成千盈百都是可能的，将来的细分市场必将是以个体为基准的。
